第54章旧金山篇⑥外贸员职业生涯规划书

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终于，他们谈的差不多了，老徐告诉我：“夏西说他前些日子来广州玩，看到了咱们公司的银首饰非常漂亮，你热情地接待了他们夫妇，详细的讲解，周到地服务，使他们夫妇带回了一些首饰。没想到带回新加坡后，被别的同事和朋友一扫而光，并要求他再来一趟，旅费他们出，让他再买一点回去。夏西想着既然他们都那么喜欢，能不能多买一点回去。所以他这次没带孩子来，就是为了能多买点回去。他还表示，咱们给他的首饰，颜色都不是那么鲜艳，他想看看屋里那些好看的首饰，他这次带来2万港币的现钞，并且想了解一下如何同我们长期做生意。”我听完后，非常高兴，于是对老徐说道：“这后面的事可就全靠您了，我哪里能跟他说那么多呀！我也就陪他看看新货。”老徐说：“你先陪他看货，我那还有份合同需要打出来，等他把货选完了，你也给他做完自带手续了，我再跟他说如何与我们公司做生意。”老徐转身又跟他说了一遍，他可能觉得自己可以像我们的客户一样，到那间屋里去看货，高兴地搂着我的肩膀晃悠，他太太也忙不迭地说着“三扣”。一切都是那么顺利、如愿的完成了，他后来成了我们银饰科的大客户。由于我在1973年的春交会出了那档子事，事后多年没去成交易会，后又调到景泰蓝科，所以和夏西已有好多年没见面，现在要在美国对他的公司进行拜访，还真是缘分呀！

小于开车来到夏西的公司，一幢独立的小楼。彭平走在前面（夏西是她现在正管的客户），按响门铃，由于事先已经电话联系，所以夏西夫妇立刻打开门，把我们迎进屋里，看到我后，兴奋地拥抱起来，接着就是热情洋溢的讲话，说的太多、讲的太快，小丁都翻译不过来了，彭平更是插不上嘴，我也只能尴尬地说着“三扣”。终于轮到小丁翻译了：“他在回忆1970年的事，说没有那次的旅行、没有你热情地接待、没有你们公司的支持，就不会有他们这个公司。还说从广州买过几次货以后，感觉自己也可以做生意，于是辞掉政府部门的工作，做起了批发、转口的生意。后来觉得美国市场很大，就举家来到美国了。”随后带我们进入他的写字间，还给我们准备了英式红茶和小点心，带我们参观了他的设计室、业务室等，我也通过小丁向他表示着祝福，希望他的业务不断壮大。夏西表示由于我们这次来的仓促，行程安排的紧凑，下午还要到金门大桥和渔人码头，所以就不占用我们太多的时间。但大家中午一定要一起吃个便饭，想吃什么都可以随便提。我万万没想到，彭平居然提出吃“印度餐”。夏西立刻拍手

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